د چوکاټ کولو اغیزه: ولې ورته محصول د مختلف کلمو سره ښه پلوري

څنګه د نوبل جایزې ګټونکی{0}}د ارواپوهنې اصول کولی شي ستاسو د پرچون قیمت ټاکلو ستراتیژي بدله کړي-او څنګه د بریښنایی شیلف لیبلونه دا په ریښتیني وخت کې کار کوي.

د مستۍ دوه پیالې د سوپر مارکیټ په المارۍ کې ناست دي. ورته نښه، ورته اندازه، ورته قیمت. یو ESL ټاګ لوستل کیږي"20٪ غوړ لري". بل یې لوستل"۸۰٪ غوړ- وړیا."

تاسو به کوم یو انتخاب کړئ؟

ډیری خلک پرته له کوم ځنډ څخه "غوړ- وړیا" اخلي. مګر دواړه لیبلونه دقیق ورته مستې تشریح کوي. شل فیصده غوړ اتیا فیصده غوړ- وړیا دی. اساسی ریاضی.

دا کوچنۍ کلمه-له "چټک لري" څخه "چربي- وړیا"- ته په بشپړه توګه بدلوي چې ستاسو دماغ څنګه محصول طبقه بندي کوي. یو څوک د بې خوبۍ احساس کوي. بل د هوښیار انتخاب په څیر احساس کوي.

دا دید چوکاټ اغیز. او که تاسو په پرچون کې یاست، دا د هغو محصولاتو ترمنځ توپیر دی چې له الماریو څخه پرواز کوي او هغه محصولات چې دوړو راټولوي.

د نوبل جایزې کشف

په 1981 کې، ارواپوهانو ډینیل کاهمن او اموس ټورسکي ګډونوالو ته د وژونکي ناروغۍ د درملنې په اړه یوه سناریو وړاندې کړه. کله چې اختیارونه د "200 ژوند ژغورلو" په توګه ترتیب شوي وو، 72٪ خوندي انتخاب غوره کړ. کله چې ورته ورته اختیارونه د "400 به مړ شي" په توګه ترتیب شوي وو، 78٪ قمار غوره کړ.

ورته ریاضی. ورته پایلې. مخالفې پرېکړې.

دې کشف کاهنمن ته په اقتصاد کې د نوبل جایزه ورکړه.

ولې تاوان د ګټې په پرتله سخت وي

په بازار کې،له لاسه ورکول د ښه احساس په پرتله بد احساس کوي. کله چې تاسو یو څه لاسته راوړئ، دا یوازې یو تخفیف دی-ښه، مګر د هیرولو وړ دی. کله چې تاسو یو څه له لاسه ورکوئ، دا ستاسو خپلې پیسې دي، ستاسو خپل فرصت له لاسه ورکوي.

هر سوپر مارکیټ ته لاړ شئ او وګورئ چې څه پیښیږي. د تازه تولیداتو په برخه کې، پیرودونکي د محصولاتو شاوخوا راټولیږي چې د "محدود وخت - وروستي 2 ساعتونه" یا "یوازې 5 پاتې دي." دا توکي په څو دقیقو کې په موټرو کې تیریږي. په عین حال کې، د جامو په کونج کې، د "لوی ارزښت" یا "سوپر سپما" په نښه شوي ریکونه په لویه کچه له پامه غورځول شوي، پیرودونکي په ناڅاپي توګه لټون کوي ​​​​او په خالي لاسونو پسې ځي.

توپیر؟ یو چوکاټ د ضایع کیدو ویره رامینځته کوي. بل یوازې د ګټې ژمنه کوي.

له لاسه ورکولو مخنیوی د لاسته راوړنې هڅونې په پرتله 2-2.5x پیاوړی دی. "له لاسه ورکول" د "معاملې ترلاسه کولو" په پرتله ډیر عمل رامینځته کوي.

دا ستاسو د قیمت ټاګونو لپاره څه معنی لري

د ورته نرخونو سره ورته محصولات کولی شي په پراخه کچه مختلف پلور ولري په خالص ډول د دې پراساس چې تاسو یې څنګه تشریح کوئ.

د لاس سینیټیزر: ورته محصول ، مختلف کیسه

دواړه بیانات په ریاضیکي توګه یو شان دي. مګر "99٪ وژني" تاسو د خوندیتوب احساس کوي. "1٪ ژوندي پاتې کیدل" تاسو حیرانوي چې ایا دا 1٪ به تاسو ناروغه کړي.

د $ 100 تخفیف قانون

د 30 ډالرو کمیس؟"۵۰٪ تخفیف"beats "$ 15 خوندي کړئ."
یو $1000 لپ ټاپ؟"$200 خوندي کړئ"وهي "20٪ تخفیف."

مغز هر یو شمیر ته ځواب ورکوياحساس کويلوی سرهد بریښنایی شیلف لیبلونه، تاسو کولی شئ په سمدستي توګه د نرخ نقطې پراساس د فیصدي او ډالر ښودلو تر مینځ بدل کړئ{0}} په شالید کې یو کلیک، ستاسو په پلورنځي کې هر ټګ په ثانیو کې تازه کیږي.

ولې د "محدود وخت" لاندې محصولات ESL ټاګونه ګړندي پلورل کیږي

ستاسو په محلي سوپر مارکیټ کې د الماریو څخه الوتنې محصولاتو ته پام وکړئ؟ د ESL ټګونه چیک کړئ. دوی تقریبا تل بیړني پیغامونه څرګندوي:

"وروستی چانس-نن شپه پای ته رسیږي"ښه فعالیت کوي"نن ورځ عالي معامله!"

"یوازې 3 په ذخیره کې پاتې دي"ښه فعالیت کوي"اوس وپیرئ او خوندي کړئ"

د ESL سیسټمونو سره چې ستاسو د انوینٹری ډیټابیس سره وصل وي، دا تاوان{0}} چوکاټ پیغامونه په اوتومات ډول تازه کیږي:

سټاک > 100ښکاره کړئ "غوره پلورونکی - 5،000+ پدې میاشت کې پلورل شوی" (ټولنیز ثبوت)

سټاک <20:ښکاره کړئ "یوازې [X] پاتې - چټک پلورل" (د کمښت محرک)

سټاک <5:ښکاره کړئ "نږدې تللي!" + د LED فلش خبرتیا ( اعظمي عاجل)

هیڅ لاسي معاینه نشته. پخوانۍ نښې نشته. سیسټم د ریښتیني- وخت د موجوداتو ډیټا راوباسي او د سټاک کچه بدلیدو سره چوکاټونه بدلوي. د کمښت پیغام یوازې هغه وخت څرګندیږي کله چې دا واقعیا ریښتیا وي-او په اتوماتيک ډول ورک کیږي کله چې بیا ځای په ځای شي.

د وخت- پر بنسټ چوکاټ بدلول

د ورځې مختلف وختونه د مختلف چوکاټونو غوښتنه کوي. د سهار مسافر او د ماښام براوزر په بشپړ ډول مختلف ذهنیتونه لري-او په بشپړ ډول مختلف پیغامونو ته ځواب ورکوي.

د ESL د ټاکل شوي نندارې ځانګړتیا سره، دا سویچونه په اوتومات ډول پیښیږي:

دا یو ځل د مدیریت سیسټم کې تنظیم کړئ. په هره لاره کې هر ټاګ په ټاکل شوي وخت کې په ورته وخت کې بدلیږي. هیڅ کارمند په فرش باندې نه ځي. هیڅ لاسي غلطي نشته. هیڅ فرصت له لاسه نه ورکول کیږي.

د لوړې-ترافيکي پروموشنل زونونو لپاره،LCD ډیجیټل سکرینونهاغیز نور هم پراخ کړئ-متحرک ویډیو منځپانګې د شمیرنې ټایمرونه، د فلش پلور متحرکات، او ریښتیني وخت "X خلک دا ګوري" ټولنیز ثبوت ښیې چې جامد ټاګونه په ساده ډول نشي وړاندې کولی.

کله چې منفي چوکاټ وګټي

د روغتیا{0}} هوښیار پیرودونکو لپاره، د پیرودلو هڅونه دهد خطر مخنیوید ګټې نه ترلاسه کول:

د روغتیا په اړه هوښیار پیرودونکی د ګټې لپاره پیرود نه کوي په درملتون او روغتیایی لارو کې د ESL ټاګونه "پارابین-وړیا" یا "هیڅ مصنوعي رنګونه" په دوامداره توګه د متمرکز پیغام رسولو ځانګړتیا- څخه غوره کوي.

د ګډون قیمت

کلنۍ غړیتوب: $1,200/کاله په مقابل کې "یوازې $3.29/ورځ"

ورته قیمت. په بشپړه توګه مختلف تصور. په کوچنیو ورځني لګښتونو کې د لوی مقدار ماتول دوی د کوچني احساس کوي. په الکترونیکي پلورنځیو کې د ESL سکرینونه د "$648" پرځای "$27 / میاشت" ښیې چې په زړه پورې براوزرونه په پیرودونکو بدلوي.

منفي په مثبتو بدلول

نږدې{0}}د ختمیدو توکي د چوکاټ کولو ننګونه وړاندې کوي. "ډیر ژر ختمیږي" منفي غږ کوي. مګر بیا یې تکرار کړئ:

ESL دا وخت - حساس سویچونه فوري او اتومات کوي. د خپل موجودیت سیسټم د پای ته رسیدو ډیټا سره وصل کړئ ترڅو د پرمختللو مارک ډاون چوکاټونه رامینځته کړي: په 3 ورځو کې 20٪ تخفیف، په 1 ورځ کې 40٪ تخفیف-ټول تازه کول پرته له دې چې یو کارمند په نښه کړي.

په پای کې د LCD سکرینونهکولی شي دا د متحرک "فلش خرڅلاو" شمیرنې سره نور هم پرمخ بوځي چې ریښتیني بیړنۍ اړتیا رامینځته کوي، نږدې-فضول محصولات په لوړ-سرعت پلور بدلوي.

کله چې چوکاټ کول کار نه کوي

د چوکاټ کولو اغیزه جادو نه ده. دا د پام وړ کمزوری کیږي کله چې:

لوړ-د سټیکس پیرود: موټر یا کور اخیستل؟ پیرودونکي جدي ادراکي هڅې پانګونه کوي او د چوکاټ کولو چالونو له لارې ګوري.

ماهر پیرودونکي: د B2B تدارکاتو متخصصین پوهیږي "99٪ اغیزمن" او "1٪ ناکامۍ کچه" ورته معنی لري.

شفاف چاپیریال: کله چې پیرودونکي کولی شي دواړه چوکاټونه په ورته وخت کې وګوري، اغیزه یې لغوه کیږي.

د چوکاټ کولو اخلاق

چوکاټ پیاوړی دی. دا ځواک د مسؤلیت سره راځي.

اخلاقي چوکاټ:

په مختلفو طریقو د ریښتیني معلوماتو وړاندې کول ("80٪ لیون"="20٪ غوړ"=دواړه ریښتیا)

د ریښتیني ګټو روښانه کول چې پیرودونکي یې پاملرنه کوي

د کمښت پیغام رسولو کارول یوازې هغه وخت چې موجودیت واقعیا ټیټ وي

د کرښې تیریدل:

جعلي کمښت ("یوازې 2 پاتې!" کله چې تاسو 2,000 لرئ)

د هغو ګټو نښه کول چې شتون نلري

د زیان منونکي نفوس اداره کول

اخلاقي چوکاټونه کار کويښهاوږده-مهاله. هغه پیرودونکي چې د غلا احساس کوي بیرته نه راځي. د ESL سره د ریښتیني انوینٹری ډیټا سره وصل شوي، ستاسو د کمښت ادعاګانې تل سمې وي- د پلور چلولو پرمهال باور رامینځته کوي.

بل ځل چې تاسو یو محصول وګورئ چې د سوپر مارکیټ الماریو څخه الوتنه کوي، د هغې ESL ټاګ وګورئ. پیغام د قیمت په څیر مهم دی.

له ځانه وپوښتئ:ایا زه پیرودونکو ته وایم چې دوی به څه ترلاسه کړي، یا دوی به څه له لاسه ورکړي؟

د چوکاټ کولو اغیز د لسیزو راهیسې ثابت شوی. هغه څه چې نوي دي هغه ټیکنالوژي ده چې دا د ورځې په وخت کې د چوکاټونو بدلولو لپاره په پیمانه اجرا کول دي، د لیست په کچه، د محصول کټګورۍ له مخې، ټول د یو واحد مدیریت ډشبورډ څخه.

د چوکاټ کولو ساینس په عمل کې واچوئ

LEGOYO بریښنایی شیلف لیبلونه او LCD ډیجیټل سکرینونهتاسو ته زیربنا درکوي د چوکاټ{0}} پر بنسټ د قیمتونو ستراتیژیو اجرا کولو لپاره:

یو کلک- پلورنځي- پراخ تازه معلومات: هر ټګ په ثانیو کې بدل کړئ، نه په ساعتونو کې

مهالویش شوی چوکاټ بدلول: د سهار / ماسپښین / ماښام نمایش ستراتیژۍ تنظیم کړئ چې په اوتومات ډول پرمخ ځي

انوینټری-پیغام رسولو ته لاره هواره کړه: د ریښتیني وخت کمښت چوکاټونو لپاره خپل ذخیره ډیټا سره وصل کړئ

د A/B ازموینې وړتیا: په مختلفو ځایونو کې مختلف چوکاټونه چل کړئ، اندازه کړئ چې واقعیا څه کار کوي

LCD متحرک مواد: د شمېرنې ټایمرونه، د فلش خرڅلاو او میشنونه، په لوړ{0}} ترافیکي سیمو کې د ویډیو ترویج

 

د محصول کرښه

ای- د بریښنایی شیلف لیبلونه(2.66 "تر 7.3")

د معیاري شیلف قیمت لپاره

د LCD ډیجیټل قیمت سکرینونه(10.1" او 15.6"، واحد او دوه اړخیز-)

د پروموشنل پای کیپونو او فیچر نندارې لپاره

شفاف LCD نندارې

د پریمیم محصولاتو نندارې لپاره

متقابل کیوسک حلونه

د پیرودونکي ځان{0}}خدمت او ښکیلتیا لپاره

غوره چوکاټ هغه دی چې تاسو یې ازموینه کړې. ESL ازموینه ممکنه کوي.